Marca de parfumuri Sarah Jessica Parker a intrat pe piață în 2005 cu Lovely, un debut care a prezentat parfumeria asociată celebrităților mai puțin ca pe o declarație zgomotoasă și mai mult ca pe o extensie a unui obicei personal. Povestea relatată adesea despre marcă este simplă: Parker purtase și iubise parfumurile de mult timp și dorea să îmbutelieze acel tip de aromă delicată și familiară pe care îl alegea pentru sine. Această intenție a ajutat gama să se diferențieze într-o categorie care se poate baza excesiv pe spectacol. În loc să urmărească efectul șocant, identitatea inițială a mărcii a fost construită în jurul ușurinței de a purta parfumurile și al unei senzații de naturalețe potrivite vieții cotidiene.

În timp, portofoliul s-a extins prin lansări suplimentare care au păstrat accentul pe stare, nu pe urmărirea tendințelor. În comerț, marca tinde să se adreseze clienților cărora le place ideea parfumului ca parte a unei rutine, nu ca spectacol. Compozițiile sunt poziționate, în general, drept accesibile și versatile, concepute să rămână aproape de purtător și să fie potrivite în diferite anotimpuri, la birou și în serile petrecute în oraș. Tot aici marca se integrează firesc într-un catalog de parfumuri cu mai multe mărci: oferă un punct de intrare accesibil cumpărătorilor care își doresc un nume recognoscibil, asociat cu o orientare olfactivă relativ rafinată și contemporană.

Relevanța mărcii este menținută de rolul emoțional al produselor cosmetice asociate celebrităților, atunci când acestea sunt realizate în cea mai bună formă. Când produsul pare legat de o preferință reală, nu de o promovare generică, clienții simt diferența. Gama de parfumuri Sarah Jessica Parker continuă să fie aleasă deoarece oferă această combinație de familiaritate și discreție: o garderobă de parfumuri care pare personală, este ușor de oferit cadou și poate fi purtată în mod repetat, confortabil, fără să devină obositoare.